왼쪽부터 GS25의 ‘블루 아카이브’ 협업 상품과 세븐일레븐의 ‘리그 오브 레전드’ 실물 카드. 각사 제공 편의。이 게임 IP(지식재산권)를 활용한 마케팅을 다변화하고 있다. 먹거리에 수집용 굿즈와 게임 아이템 쿠폰을 넣고, 게임의 설정을 메뉴에 반영하거나 실물 카드를 직접 판매한다. 팬들의 관심을 구매로 연결하는 시도는 객단가와 재방문 횟수를 늘리는 등 판매 성과로 이어지고 있다. 게임 팬들의 구매는 협업 상품을 넘어 다른 먹거리로도 이어진다. 14일 GS리테일에 따르면 GS25가 2024~2026년 게임 협업 상품 구매 데이터를 분석한 결과, 해당 상품을 산 고객의 평균 객단가는 약 3만원으로 일반 고객보다 최대 4배 높았다. 라면·스낵·음료 등 다른 상품도 함께 산 영향이라는 설명이다. 협업 기간 고객은 평균 4~5회 이상 매장을 다시 찾았다. 게임 협업 상품의 누적 판매량은 2300만개를 넘어섰다. 같은 게임과의 협업을 이어가며 수집할 굿즈의 종류를 늘리기도 한다 바다이야기 꽁머니 . GS25의 ‘블루 아카이브’ 협업 상품은 2024년 5~7월과 2025년 7~9월 두 차례에 걸쳐 누적 600만개가 팔렸다. 총 6개월간 월평균 100만개 규모다. 첫 협업에서는 도시락·빵에 캐릭터 스티커를 넣었고, 두 번째에는 베이커리·스낵·굿즈 등으로 상품군을 넓히며 포토카드도 선보였다. 이날부터 출시하는 세 번째 협업 상품에는 학생증 형태의 카드와 포토카드, 마그넷 등을 넣었다. 세븐일레븐은 게임 카드 자체로 팬들을 끌어모았다. 지난달 22일 선보인 ‘리그 오브 레전드(LoL)’ 실물 트레이딩 카드 ‘리프트바운드 오리진’ 한국어판은 출시 3주 만에 준비 물량 6000개가 모두 팔렸다. 300여종 가운데 카드 5장을 무작위로 담아 팩으로 판매하는 상품이다. 세븐일레븐은 같은 상품 2500개를 추가 발주할 계획이다. 게임의 세계관은 메뉴 개발에 활용된다. 릴게임황금포카성 CU는 ‘브롤스타즈’의 일본 스시 셰프 캐릭터 ‘켄지’를 활용한 삼각김밥에 명란을 넣고, 게임 속 기술명인 ‘참격’을 상품명에 썼다. 수집용 띠부씰도 동봉했다. 지난해 10월부터 선보인 협업 시리즈는 올해 3월까지 누적 200만개 이상 팔렸다. 게임 보상과 경품을 결합해 반복 구매를 유도하기도 한다. 이마트24는 지난 5월 20일 ‘리니지 클래식’ 협업 상품 12종을 출시하며 게임 아이템 교환용 쿠폰을 동봉했다. 구매 후 앱에 스탬프를 적립하면 추첨을 통해 게임 공식 가이드북을 주는 이벤트도 진행했다. 상품은 한 달간 약 25만개가 팔렸다. 앱 이벤트 참여 고객은 1인당 평균 3개 상품을 샀고, 약 15%는 3회 이상 구매한 것으로 집계됐다. 게임 협업으로 쌓인 구매 반응은 팬들의 취향을 파악하는 단서가 된다. 지병주 GS25 제휴마케팅팀 매니저는 “게임 컬래버 상품, 굿즈를 통한 직접적 매출 성과는 물론 고객 데이터를 식별하고 회원화하는 것이 중요한 자산”이라며 “어떤 상품과 이벤트에 반응하는지 데이터를 축적해 게임사와 협업 완성도를 높이는 방식으로 경쟁력을 강화하고 있다”고 설명했다. 종류를 늘리기도 한