콘택트렌즈 전문기업 인터로조가 해외 시장 공략에 속도를 내고 있다. 전체 매출의 약 80%를 해외에서 거두는 가운데 중국과 유럽에서 두 자릿수 이상의 성장세를 기록했다. 여기에 미국 식품의약국(FDA) 510(k) 절차를 처음 통과하면서 세계 최대 시장 중 하나인 미국 진출을 위한 채비에도 나섰다. 특히 해외 사업 대부분을 주문자상표부착생산(OEM)·제조자개발생산(ODM)에 의존하고 있는 인터로조는 중국에서 자체 브랜드 판매를 확대하고, 국내에서는 '클라렌'을 리브랜딩하는 등 자체 브랜드 육성에도 힘을 싣고 있다. ■ 매출 78.7%가 해외…중국 74.8%·유럽 36% 성장 2일 인터로조에 따르면 내부 집계·별도 기준, 올해 상반기 매출 594억원 가운데 해외 매출은 467억4000만원으로 78.7%를 차지했다. 지난해 같은 기간 해외 매출 비중인 78.8%와 비슷한 수준이다. 2분기만 놓고 보면 해외 비중은 79.4%까지 올라간다. 지역별로는 유럽과 일본이 해외 사업을 이끌고 있다. 상반기 유럽 매출은 165억3000만원, 일본은 164억원으로 두 지역을 합치면 전체 해외 매출의 약 70%에 달한다. 성장세가 가장 두드러진 곳은 중국이다. 중국 매출은 지난해 상반기 23억1000만원에서 올해 40억4000만원으로 74.8% 증가했다. 모바일 야마토게임공략방법 같은 기간 유럽 매출도 121억5000만원에서 165억3000만원으로 36% 늘었고, 중동은 52억6000만원에서 65억7000만원으로 24.9% 증가했다. 특히 중국의 경우 현지 법인을 통한 자체 브랜드 판매가 성장세를 이끌었다는 게 회사 측 설명이다. 반면 인터로조의 최대 단일 시장인 일본 매출은 190억6000만원에서 164억원으로 14% 감소했다. 회사 관계자는 "지난해 하반기 일본의 분기 매출이 150억원대로 크게 증가한 데 따른 기저효과가 반영됐다"고 설명했다. 인터로조의 올해 상반기 연결 기준 전체 실적도 개선됐다. 연결 재무제표 기준, 매출은 601억6000만원으로 지난해 같은 기간보다 10.5% 증가했고, 영업이익은 122억1000만원으로 43.3% 늘었다. 당기순이익은 97억4500만원으로 99.6% 증가했다. ■ FDA 문턱 넘고 미국으로…OEM 넘어 자체 브랜드도 키운다 인터로조는 기존 유럽·일본·중국에 이어 미국 시장 진출도 준비하고 있다. 지난 5월 자체 개발한 실리콘 하이드로겔 클리어 FRP 제품이 회사 제품 가운데 처음으로 미국 FDA 510(k) 절차를 통과했다. FDA에 따르면 510(k)는 미국에서 판매하려는 의료기기가 기존에 합법적으로 판매되고 있는 기기와 비교해 안전성과 유효성 측면에서 실질적으로 동등하다는 。을 입증하는 시판 전 신고 절차다. 게임몽 회사는 지난해 미국 현지 3개 기관에서 75명을 대상으로 임상시험을 진행한 뒤 올해 2월 510(k)를 신청했고, 약 4개월 만인 5월 29일 최종 결정을 받았다. 제품군도 넓힐 계획이다. 인터로조는 실리콘 하이드로겔 클리어 원데이와 컬러 원데이, 컬러 FRP 등 나머지 3개 품목에 대해서도 연내 추가 510(k) 통과를 추진하고 있다. 인터로조 관계자는 "아직 미국에서 구체적인 유통사와 계약을 논의하는 단계는 아니지만 글로벌 메이저 렌즈업체 4곳과 접촉을 진행하고 있다"면서 "향후 계약이 성사되면 미국 시장에서 본격적인 매출이 발생할 것"이라고 했다. 자체 브랜드 확대도 또 다른 과제다. 현재 인터로조의 해외 사업은 OEM·ODM 비중이 절대적이다. 올해 상반기 해외 매출 467억4000만원 가운데 중국 법인을 통한 자체 브랜드 매출은 40억4000만원으로 8.6%에 그쳤다. 나머지 91.4%는 OEM·ODM 매출이다. 인터로조는 중국에서 나타난 자체 브랜드 성장세와 함께 국내에서도 '클라렌' 브랜드 경쟁력을 높이는 데 나서고 있다. 리브랜딩을 통해 소비자와 접.을 넓히고 국내 거.도 지속적으로 확대한다는 계획이다. 회사 관계자는 "특정 국가나 제품을 한정하기보다는 국내외 전체 매출을 함께 확대해 나가는 방향"이라며 "해외 매출과 자체 브랜드 역시 구체적인 목표 수치를 정해놓지는 않았지만 매년 성장시켜 나가는 것을 기본 방향으로 하고 있다"고 설명했다. 67억4000만원